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新聞中心
10-31

如何做最賺錢的經(jīng)銷商？

經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場競爭洗禮之后，真正的通過銷售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品差價(也就是毛利潤)被同行競爭擠的一干二凈。迫于市場同類產(chǎn)品競相降價的壓力，價格也不得不越賣越低，利潤變的異常之薄。再這樣下去，經(jīng)銷商們將面臨著生存權(quán)的剝奪。將再也沒有存在的空間，討論經(jīng)銷商的新贏利模式問題迫在眉睫。　　都說經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品一年到頭就是在為企業(yè)打工;做搬運工、做運輸商、做市場開拓員、做品牌守衛(wèi)者。。。。。平常做經(jīng)銷賺不到錢，年底就想看看企業(yè)的表現(xiàn)，能否從中稍微抽一點出來當(dāng)作經(jīng)銷商的返利，讓經(jīng)銷商滿意。年底的紅包有多大?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?經(jīng)銷商翹首以盼的就是企業(yè)年底是否來一個大手筆，來安慰一下經(jīng)銷商一年銷售下來“受傷的心”?？磥恚?jīng)銷商要從市場上取得賣貨的利潤的時代似乎已經(jīng)過去。企業(yè)年終的返利成了經(jīng)銷商的唯一利潤來源。　　難道，這就是經(jīng)銷商未來贏利模式的全部?　　雖然形勢非常嚴峻，經(jīng)銷商的贏利越來越受到擠壓，隨著市場的發(fā)展，將會有一些新的贏利模式脫穎而出，問題就看經(jīng)銷商有沒有準備好，或者從現(xiàn)在開始就進行一些探索?！　?chuàng)新是一切之源　　在這里不得不提及江蘇宏圖三胞公司的“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”型贏利模式。在這里還很難將江蘇宏圖三胞公司的贏利模式用一個非常貼切的詞來概括，我們暫用“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”贏利模式稱之，但其自稱的“WDM”企業(yè)經(jīng)營模式卻是業(yè)界赫赫有名。該“WDM”模式將“沃爾馬”“戴爾”“麥當(dāng)勞”的三種經(jīng)營模式有機地結(jié)合到了一起，顛覆了傳統(tǒng)的單一的贏利模式。將經(jīng)銷商的上下游的贏利模式都囊括到了一起，將使改種綜合性的贏利模式具有不可替代的劃時代意義?！　≡摲N模式為什么會被稱為“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”模式呢?原來，沃爾瑪?shù)内A利模式就是通過低價經(jīng)營多種產(chǎn)品來吸引人氣和“薄利多銷”取得利潤，戴爾模式又是通過直銷方式取得無庫存，現(xiàn)場取得訂單減少經(jīng)營費用和取得成本優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，也能取得可觀的經(jīng)營收益，而麥當(dāng)勞模式又是通過發(fā)展連鎖規(guī)范化管理和服務(wù)取得管理效益和經(jīng)營效益。宏圖三胞將該三種模式悉數(shù)收納并進行有機融合，將生產(chǎn)商-渠道商-終端商結(jié)合到了一起，也就是將整個營銷價值鏈全部占據(jù)，自然是取得了核心又全面的贏利優(yōu)勢，是對未來經(jīng)銷商贏利模式的有益探索。　　將陪送提升到銷售的重要位置：　　對于一些渠道不太廣、經(jīng)銷商不太多的行業(yè)來講，可能還是有很大的空間來繼續(xù)經(jīng)銷賺錢的，而作為經(jīng)銷隊伍龐大、混雜、散亂、競爭激烈有無序的快速消費品行業(yè)來講，他們可能得摸索另外得更多得出路。我們不妨將經(jīng)銷商行為進行細化分解，來探討未來得經(jīng)銷商贏利模式。　　其實，從廠家來講，產(chǎn)品得交易主要分為銷售訂單得獲取以及陪送兩部分，隨著社會化分工和專業(yè)化得發(fā)展，這種分工會越來越明顯，也就是說，原來得企業(yè)將銷售訂單獲取與陪送混在一起做得日子將可能一去不復(fù)返。這樣，將來得經(jīng)銷商也就可從單獨得陪送方面來獲取經(jīng)營利益?！　∵@在很多企業(yè)已經(jīng)得到印證。廠家會越來越將陪送功能剝離，而一些有遠見得經(jīng)銷商完全可以在經(jīng)銷利潤越來越薄，競爭越來越激烈得情況下進行轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)為配送專業(yè)服務(wù)商或在經(jīng)銷之外從事部分陪送服務(wù)。可口可樂公司大力推廣得合作伙伴制，這些被稱為“合作伙伴”得經(jīng)銷商只能從配送量中獲取配送費用，而他們?nèi)绻ㄟ^批發(fā)渠道來流通可口可樂產(chǎn)品則不能從公司獲得返利甚至還可能受到懲罰;某些啤酒企業(yè)由于每天得運輸量很大，運輸距離也較遠，頻次也較多，自己全部運輸帶來較大得成本、管理壓力，他們已經(jīng)開始讓有較強運輸能力得一些經(jīng)銷商幫助廠家給數(shù)十佳其他經(jīng)銷商們成了廠家得集成配送商。。?？梢哉f，這些都能讓米忙的經(jīng)銷商多了一條活路，多了一個賺錢得辦法
10-28

如何選購實木地板？

1、因人而異?！　「鶕?jù)經(jīng)濟條件、面積、層高和居住時間長短來選擇木質(zhì)地板的種類。長條地板和拼花地板可以不用膠鋪設(shè)，搬遷時易于拆裝;短條拼花地板采用膠粘鋪設(shè)，拆裝較難?！　?、加工尺寸要精確。　　木質(zhì)地板加工誤差要小，幾何尺寸要規(guī)整(用鋼卷尺量對角尺寸是否一致)，板條是否平整，尤其是寬度方向和榫口的榫槽尺寸更為重要，誤差要小于正負0.5mm?！　?、板面要平整光滑正面無明顯刀痕。　　反面允許有少許漏刨或鋸刨痕跡;榫口槽形鑲拼時應(yīng)松緊恰當(dāng)，平滑自如，既不阻滯又無明顯間隙?！　?、木材缺陷應(yīng)有限度?！　≌分奔y明顯且要平行，并達到“十無”：既無節(jié)痕，無蟲眼，無腐朽，無鈍棱，無色變，無裂紋，無扭曲，無斜紋，無髓心，無夾皮。特別是不能有鈍棱，以免影響鋪裝?！　?、木材強度要因地制宜?！　∫话銇碚f，木材密度越高，強度越大，質(zhì)量也越好，價格當(dāng)然也越高。選擇地板強度大小，可視使用部位不同而異?！　?、木材一定要經(jīng)過干燥處理?！　∧静某宋矬w固定的熱脹冷縮特性以外，還有其濕脹干縮的特性。木質(zhì)地板生產(chǎn)過程中干燥處理是一個極其重要的工藝，處理得好壞對地板質(zhì)量影響很關(guān)鍵。木質(zhì)地板含水率一般要求控制在15%以下。辨別木質(zhì)地板是否經(jīng)過干燥的辦法有用手摸和用測濕儀測?！　?、不宜太長太寬?！　∫话銇碚f，木質(zhì)地板越短越窄越能鋪設(shè)得牢固和平整光潔。長條地板，一般長20厘米左右，寬不超過8厘米為好。太長的地板，加工彎曲度大，不易鋪平，還容易松動;太寬太長的地板，干縮濕脹量大，容易產(chǎn)生翹曲變形和開裂?！　?、購買數(shù)量應(yīng)略有盈余?！　∵x購木質(zhì)地板的數(shù)量應(yīng)比實際鋪設(shè)的面積略有增加，一般20平方米的房間需增料1平方米，以作消耗備用。
10-31

仿古地板的市場競爭優(yōu)勢

隨著現(xiàn)如今人們生活品質(zhì)日漸提升，在裝修購買地板時也有了更高要求?，F(xiàn)如今，人們在購買地板時，為了與自己家復(fù)古的裝修風(fēng)格搭配一致，都會選擇復(fù)古時尚的仿古地板。與普通的地板相比，仿古地板具有崇尚歷史和追求自然的特色，在家中使用可以使整個家居空間看起來更加出色，讓自己和家人住起來十分的舒適。到底，仿古地板優(yōu)勢有多少?這才是廣大業(yè)務(wù)關(guān)注的問題，為方便大家購買，小編為大家深入介紹仿古地板，仿古地板優(yōu)勢多多，您
10-28

地板日常養(yǎng)護的技巧

很多家庭在裝修的時候會選擇地板。地板有自然的紋理，防化效果較好，腳感不像瓷磚或者大理石那樣過硬或者過涼，尤其適合用于臥室等場所。經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)提示，地板有很多優(yōu)點，但是需要養(yǎng)護才能更好地延長使用壽命，提升使用體驗?！　∮捎诘匕迨悄举|(zhì)的，如果縫隙中進水，則容易變形、發(fā)霉。因為日常要保持地板的干燥、清潔，不能用水淋濕拖把拖地，以免破壞油漆的光亮度、損壞漆膜，如遇有灰或臟物，可用干拖把或用擰干的濕地拖擦拭。雖然受潮不可取，太干燥的情況也需要預(yù)防。秋冬季空氣濕度相對較低，木地板中的木纖維會因水分流失而自然收縮，一旦木地板的含水量過低，則會出現(xiàn)木地板開裂、接位處開口等問題。此時，室內(nèi)濕度最好保持在50%-70%之間?！　偘惭b好的地板，應(yīng)當(dāng)放空一段時間，不宜馬上堆積重物。在搬入家具、家電之前，應(yīng)當(dāng)注意做好防護，避免劃傷地板。重型家具不宜過分集中放置，最好隔一段時間換動一下家具的擺放位置，這樣可防止重壓導(dǎo)致地板不能順暢伸縮，還可以避免地板被家具壓住不通風(fēng)，干濕不均的現(xiàn)象?！　〉匕迦绻槐３智鍧崳瑒t會形成難以去除的污漬，影響視覺效果和室內(nèi)衛(wèi)生。因此木地板應(yīng)當(dāng)經(jīng)常食用吸塵器除塵，尤其是避免縫隙中存留污垢，給日后的清潔造成麻煩。　　如果對地板狀態(tài)有進一步的需求，可以考慮使用地板蠟或地板精油。但考慮到化學(xué)用品污染的問題，使用不宜過頻繁，一年一至兩次即可。
10-31

仿古地板在中國的發(fā)展

仿古地板從誕生那天起，其與傳統(tǒng)地板的區(qū)別，就在于加入了“文化、藝術(shù)、審美、理念、訴求、主張、意識”的成分。而在后來的推廣過程中，這種“文化、主張”的因素被人為地增強。廠商們打破傳統(tǒng)的營銷模式，運用一些創(chuàng)新的營銷策略如文化包裝，來開發(fā)和推動市場。在銷售的硬件配備上，一些品牌也不遺余力打造具有異域情調(diào)的超大門店、豪華裝修，作為配合產(chǎn)品銷售的營銷手段。仿古地板，也因此被定義為地板中的“高端”產(chǎn)品?！　〉?/article>
10-28

實木地板等級分類

據(jù)此，實木地板等級如下：　　調(diào)色板：在油漆工藝中注入了特定顏色，使木材真實質(zhì)量、特性及所有缺陷難以辨認?！　”旧澹杭庸に脹]漆彩“UV”淋漆工藝，漆色透明，能真實反映木材本來面目。　　B級板：板面有上述明顯缺陷而降價處理的板塊，只等同于國標規(guī)定的合格品等級?！　?yōu)等品：板面無裂紋、蟲眼、腐朽、彎曲、死節(jié)等缺陷。　　了解實木地板的等級劃分，我們在選購實木地板時更容易有的放矢，防止商家以次充好，也更容易識別商家的一些噱頭。
10-28

家居時尚：娛樂化成流行色

告別流金溢彩的2007，邁入喧鬧歡騰的2008，新一輪的家裝消費又要開始了。2008年的家居會出現(xiàn)什么變化?哪些材料最為流行?哪些設(shè)計已經(jīng)落伍?對于服裝，有人說："流行就是在長大衣和超短裙之間的游弋。"服裝如是，妝容如是，家居亦如是。人們習(xí)慣每年追隨巴黎、米蘭時裝周，其實，家居設(shè)計中櫥柜、瓷磚、地板、家具、布藝乃至飾品也在無聲無息地隨著季節(jié)更新?lián)Q代著?！　⌒l(wèi)浴注重休閑娛樂　　以優(yōu)雅的生活理念和前衛(wèi)時尚的設(shè)計風(fēng)格引領(lǐng)全球衛(wèi)浴市場潮流。一些陶瓷國際大牌在強化其設(shè)計的優(yōu)勢外，今年將繼續(xù)在功能上凸顯科技含量，其中節(jié)水性能便是競爭的重點。而本土一些領(lǐng)先潔具企業(yè)則在五金配件、淋浴房、浴室家具等其他配套產(chǎn)品上滿足人們多層次的需求。如倡導(dǎo)"休閑衛(wèi)浴文化"的某品牌發(fā)布多款2008時尚新品，智能型觸摸式LCD、按摩浴缸、恒溫技術(shù)花灑以及外置萬向TV系統(tǒng)，讓人充分感受潔具的享樂性　　木地板淺色系唱主角　　"2008年的木地板將會以淺色系為主，來自俄羅斯的楓木和橡木會更多出現(xiàn)在各大品牌的新品中。"據(jù)某知名地板品牌一位負責(zé)人介紹，隨著木材資源的稀缺，原先來自南美洲的香脂木豆、重蟻木和來自非洲的圓盤豆、非洲格木等價格一路走高，中深色系的木地板出現(xiàn)減少趨勢。"以前木地板的顏色取決裝修風(fēng)格，現(xiàn)在可能出現(xiàn)原材料改變裝修風(fēng)格。"　　而基于成本和穩(wěn)定性考慮，原來在華南最盛行的實木地板也將由原來18厘厚減至9厘厚。此外，具有凹凸浮雕效果的拉絲或手工制成復(fù)古地板，因迎合自然回歸的心態(tài)將繼續(xù)受到市場的青睞。在同種木材產(chǎn)品，各大品牌地板將在加工、鋪裝上更強調(diào)藝術(shù)性的表現(xiàn)，如營銷以多變的造型和圖案的拼花設(shè)計以及凸顯耐磨、耐刮的環(huán)保油漆。　　櫥柜功能配件增多　　緊張的生活使人們要求生活簡單、明凈，因此簡約成為人們青睞的風(fēng)格。流暢的直線條、去掉所有不需要的裝飾，呈現(xiàn)出明快、現(xiàn)代、含蓄卻有力的表現(xiàn)很好地迎合了人們的心理需求。此外，"有如近幾年服裝中出現(xiàn)混搭、中性等多種元素綜合的潮流，極簡之后，復(fù)古的風(fēng)潮會越來越盛。"某知名櫥柜品牌負責(zé)人認為，"在2007年輕古典成為廚柜風(fēng)格流行亮點后，2008年古典元素會越來越成為人們青睞的風(fēng)格。"　　"廚房中高科技的亮點會越來越成為人們對廚房完美化的支點。"設(shè)計師對五金、電器的巧思構(gòu)想，使廚房更具娛樂性、趣味性，也是展示自己創(chuàng)意空間的舞臺。就像節(jié)省廚房空間的拉籃，造型獨特的水龍頭、便捷人性化的水盆、瀝水籃、垃圾處理器等。"電器的智能化、創(chuàng)意不斷的小家電等，都將成為2008年廚房中各商家大顯身手的陣地。"廚房已不再局限于廚柜，它已變成脫離裹腹之外的生活娛樂空間。
10-28

企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌躋身國際市場

品牌傳播策略的轉(zhuǎn)變　　從不注重傳播到整合營銷傳播.產(chǎn)品供不應(yīng)求時,企業(yè)往往很少顧及市場,只要開足馬力生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品就行了,不用進行品牌宣傳推廣.現(xiàn)在,地板市場開始供大于求,企業(yè)品牌傳播的策略面臨轉(zhuǎn)變,從不注重傳播到利用廣告,公關(guān),事件營銷等方式進行整合營銷傳播,向消費者傳遞品牌價值.地板企業(yè)實現(xiàn)區(qū)域強勢品牌向全國性強勢品牌的過渡,也需要加大傳播推廣力度.在全國范圍內(nèi)建立強勢品牌的認知度，提高品牌美譽度?！　∑放苾?nèi)涵的轉(zhuǎn)變　　從質(zhì)量型品牌向個性化，文化型品牌轉(zhuǎn)變。品牌從表面形式看只是個符合，但它是企業(yè)綜合實力的反應(yīng)。品牌通過可感知的符合來喚起人們對企業(yè)的記憶和想象。質(zhì)量型品牌向消費者傳遞的更多的是產(chǎn)品的物理屬性方面的東西，是建立強勢品牌的基礎(chǔ)。一個品牌最持久的內(nèi)涵是他的價值，文化和個性，就像奔馳車給人以威信成功的品牌想象。　　現(xiàn)在地板產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)經(jīng)同質(zhì)化了，更深層的競爭將是品牌文化的競爭。某經(jīng)銷商曾做過個形象的比喻：“有兩個同樣漂亮的女孩，一個好吃懶做，一個勤勞善良，哪個會受到社會大眾的認可?肯定是后者，因為后者的性格和教養(yǎng)明顯比前者強。這就是文化對品牌的價值。
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